"Ne ho abbastanza": i fondatori di Tuktoro fanno arrabbiare Carsten Maschmeyer con DHDL
Cinque milioni di euro per una startup con un fatturato di soli cinquecentoseimila euro. Data questa valutazione , i fondatori di Tuktoro avrebbero dovuto sapere fin dall'inizio di non essere nel posto giusto con gli investitori di "The Lion's Den".
Nel programma televisivo, i fondatori con valutazioni significativamente più basse e vendite più elevate sono già stati mandati a casa.
L'accordo che proponi qui è un disastro.
In un'intervista con Gründerszene , Ruth Cremer, esperta di DHDL, ha spiegato che le valutazioni nel programma sono inferiori a quelle del mondo reale del VC.
Perché gli investitori televisivi, in qualità di finanziatori strategici, offrirebbero alle startup un enorme valore aggiunto e potrebbero quindi richiedere più azioni a un prezzo inferiore.
Ma i fondatori Elisha Benner e Andreas Häring erano sicuri del loro approccio. Vogliono vendere il loro gioco di dadi matematici chiamato Tuktoro come startup SaaS con entrate ricorrenti. Carsten Maschmeyer trova questo "completamente bizzarro e sfacciato".
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Ma i fondatori stanno cercando di difendere il loro multiplo. Sostengono che Tuktoro sia più di un semplice "giocattolo di plastica", che il mercato abbia un "potenziale estremamente elevato", che i potenziali clienti stiano "prendendo d'assalto le loro porte" e che il valore del ciclo di vita del cliente (CLV) superi i 200 euro. "È pieno di slogan per impressionare gli investitori", afferma Maschmeyer.
E una dichiarazione dei fondatori peggiora ulteriormente la situazione. Benner e Häring hanno commissionato uno studio, dichiarano al programma. "Per la prima volta nella storia dell'umanità, possiamo quantificare l'istruzione", dice Benner a proposito dello studio. "Ne ho abbastanza, le vostre parole d'ordine sono un'ottima esca, non le accetto, me ne vado", dice Maschmeyer, infastidito.
In pratica, siete tutti influencer del mondo del business.
Anche l'amministratore delegato di Orthomol, Nils Glagau, non si lascia ingannare. "Mi piacciono i fondatori cool, ma questo è un po' troppo cool per i miei gusti. Ho sentito un sacco di superlativi", spiega il suo addio.
Quando Tijen Onaran ha chiesto cosa sperassero esattamente i fondatori di Tuktoro dagli investitori, oltre al denaro, la risposta è l'influencer marketing.
"In pratica, siete tutti influencer del mondo degli affari", afferma Benner. Onaran si sente personalmente attaccato da questa affermazione e si ritrae, affermando: "Sono principalmente un imprenditore e un investitore, e con questo in mente, guardo i vostri numeri e trovo la valutazione decisamente troppo alta".
Janna Ensthaler e Ralf Dümmel sono un po' più rilassati. Entrambi credono nel successo del prodotto Tuktoro. Il marito di Ensthaler, con la sua società di venture capital 468 Capital, ha investito fin dall'inizio nella startup di altoparlanti audio Tonies e l'ha supportata fino alla sua quotazione in borsa. Pertanto, ha potuto supportare i fondatori di Tuktoro nel loro percorso.
Abbiamo suscitato l'interesse dei rivenditori e ora dobbiamo concludere gli accordi.
"So fare vendite, so fare SaaS, so fare le cose che stai pianificando", ha detto il fondatore di Glossybox. Ma l'accordo che i due propongono è "un disastro".
Dümmel è l'ultima speranza. Crede di poter aprire delle porte. I fondatori ignorano il suggerimento di Dümmel di rinegoziare un accordo.
In un'intervista televisiva dopo l' esibizione , i fondatori hanno dichiarato che sarebbero stati disposti ad abbassare la loro valutazione fino a soli 3,5 milioni di euro. Speravano che i Lions avrebbero risposto con una controfferta. Tuttavia, i Lions sono rimasti delusi dal fatto che i fondatori non avessero lasciato spazio a una controfferta.
Era la prima volta che i fondatori si presentavano davanti a una telecamera, raccontarono in seguito a Gründerszene.
"Eravamo solo noi due in studio con Sophie, e dopo non riuscivamo a ricordare tutto perché era così emozionante. Essendo naturalmente molto nervosi, abbiamo trovato risposte migliori in seguito. Nel complesso, comunque, è stata un'esperienza estremamente emozionante e positiva", affermano i fondatori.
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I leoni non hanno investito, ma i fondatori di Tuktoro hanno comunque ricevuto denaro. Nell'ambito del finanziamento pre-seed, A2Zebra, la società dietro Tuktoro , ha raccolto mezzo milione di euro in prestiti convertibili da business angel fino ad aprile 2024. Tra questi figurano i due fondatori di Tonies, Patric Faßbender e Marcus Stahl, e il vicepresidente tecnico di Tonies, Sebastian Heide-Meyer zu Erpen.
Il finanziamento è stato probabilmente completato all'epoca della registrazione di DHDL. I due fondatori non ne hanno parlato durante la trasmissione. Oltre a Benner e Häring, il team di fondatori comprende anche la designer industriale Justyna Zubrycka e il designer Patrick Goehl.
"Ci concentriamo completamente sulle famiglie come nostro target. Siamo aperti a scuole e istituti di formazione, ma non possiamo adattare il nostro modello specificamente a loro. Forse questo avverrà in un secondo momento", hanno detto i fondatori di Tuktoro a Gründerszene.
In un'intervista con Gründerszene nell'aprile 2024, hanno dichiarato di essere in trattative per ulteriori finanziamenti. Il prossimo round dovrebbe fruttare circa tre milioni di euro. La startup berlinese avrà bisogno del denaro principalmente per l'ulteriore sviluppo del suo prodotto. I fondatori, insieme a un terapista dell'apprendimento, hanno dichiarato all'epoca di aver sviluppato finora 15 giochi didattici, e di averne sviluppati altri in futuro.
businessinsider
